本章迄今为止，已经讨论了信息增长、IT的"消费化"（在工作场所中使用的消费类设备）的趋势，以及这个趋势给信息服务的管理和交付带来的挑战。本节将讨论Cisco应对这些挑战的策略，帮助合作伙伴和客户构建解决方案（参见图5-2）。
 |
| 图5-2 Cisco的云计算策略 |
Cisco的云计算策略有三个核心元素。
1．用来构建云的核心基础设施：Cisco开发了软件技术和硬件技术，创建的产品和解决方案可以满足客户的需求。例如，协助云的建设者交付创新而灵活的服务平台。这项技术适用于构建私有云的企业或者构建虚拟私有云或公共云基础设施的服务供应商。Cisco大举投入来推动云市场发展，推动基于开放标准的技术创新（消除厂商锁定和服务供应商锁定的顾虑），推动生态系统的发展。
2．用来部署云服务的解决方案：Cisco正在向组织交付系统平台和服务平台，使企业能够交付自己安全的云服务，支持将安全视为核心组成部分的企业级服务水平协议（SLA）。Cisco支持服务供应商和企业能够交付安全的云解决方案，方案的设计经过了端到端、由上至下的验证，并提供符合合作伙伴及最终客户业务需求的世界级专业服务。Cisco在工程/技术研发级别和系统构建级别上都与第一流的技术厂商合作，为合作伙伴和客户提供了使用和交付IT服务的多种选择。
3．用来加快云获得采用的创新：Cisco在服务和解决方案上大力投资，以便能够基于多租户和效用来计算云的形式交付，这些服务和解决方案由Cisco的服务供应商合作伙伴提供，将协作能力与移动能力和安全相结合。需要重点指出的是，Cisco公司云策略的一个核心，就是支持间接的"上市"模型。换言之，Cisco公司并不想从自己的数据中心直接向最终用户提供基础设施即服务（IaaS）。相反，Cisco公司希望它的服务供应商合作伙伴提供这个服务（以及其他服务），并与他们自己的增值服务（主要是网络[WAN]衍生服务）捆绑。
以下各节介绍Cisco目前能够交付的且可以帮助提供IT效用模型（ItaaS）的技术、产品、系统、解决方案方面的示例。
与主要竞争对手不同，Cisco公司支持间接的以合作关系为基础的"上市"（GTM）IaaS模型。Cisco公司基本上相信：服务供应商可以利用他们的网络资产作为云服务的底层平台，因为系统集成合作伙伴拥有更多传统的IT技能集合，智能网络的加入可以使他们的技能集合大大扩充。
为了将这种做法推广到市场，Cisco公司开发了云合作伙伴项目（CPP），这个项目是为了促进实现和加快以下合作伙伴的云服务而专门设计的。
云建设商：销售基础设施和专业服务能力的合作伙伴。
云供应商：构建、运营、运行云服务平台的合作伙伴。
云零售商：OEM或者零售云供应商的云服务合作伙伴（通常不拥有基础设施资产）。
