电商打响自有品牌战役
近日，当当网自有品牌“当当优品”和“DANGDANG BABY”正式上线，正式加入了零售企业自有品牌大军。
事实上，无论是外资电商巨头还是国内B2C企业，早就开始对自有品牌进行开发。
继2007年亚马逊借收购卓越网进入中国市场后，其自有品牌阅读器“Kindle”一直寻求入华销售，但由于种种原因网站建设一直未能实现。此前更有消息称，亚马逊已经为“Kindle”起好中文名“金读”，即将进入中国。另一家大型外资电商新蛋网旗下的自有品牌“Rosewill”，已于今年1月在中国上线。
上述企业涉猎自有品牌领域的同时，还有电商对自有品牌虎视眈眈。
京东商城一位内部人士透露，京东商城早在几年前就有布局自有品牌的想法。此前，甚至多次提及命名问题，但直至今日，京东商城的自有品牌仍停留在规划阶段。
此外，部分垂直类B2C也开始试水自有品牌和类似经营模式。比如，乐淘网(微博)与水果忍者、愤怒的小鸟和植物大战僵尸等热门手机游戏开发商的合作。此前公开表示“不会开发自有品牌”的好乐买CEO李树斌，也在近日透出“有必要做自有品牌”的口风。
是代理销售利润10倍
自有品牌能破低利润困局
在相对较低的成本以及相对较高的回报水平的推动下，开发自有品牌成为零售商盈利的一根救命稻草。因为，目前主流电商尽管销售额深圳网页设计不菲，却大多处于赔本赚吆喝的境地。
“凡客诚品卖出一条定价99元、售价12元、最终折扣价9元的内裤可以挣4元。但如果是销售代理品牌的内裤，则可能要售价60元才能赚4元，这是多么让人眼红的事情。”一位B2C业内人士如是说。
相对于普遍陷入低毛利困局的电商而言，自有品牌的确是一块诱人的大蛋糕。因为在“资本大神”退去后，造血能力不足已经成为横亘在电商面前的一大难题。拥有自主定价权和高出代理品牌2-3倍的利润，让电商看到了扭亏为盈的希望所在。
不比推广比品质
电商欠缺零售经验
然而，在网络品牌商看来，虽然自有品牌对电商平台毛利率的提升好处颇多，但其进军自有自有品牌依然存在不少瓶颈。
研发自有品牌商品需要不小的资金投入，这对电商的资金链是个考验。一旦对自有品牌环节投入巨资进行大规模生产，将大大增加电商的运营风险。同时，自有品牌多为零售商与生产企业直接合作，如何控制代工企业的商品质量，是零售商必须考虑的问题。网络零售商由于自身知名度不高、企业规模不大，很难像传统零售巨头那样，和品质更有保障的知名厂商合作，这给网商开发自有品牌增添了不确定性。
分析人士也表示，由于自有品牌商品不是标准化产品，质量、款式往往比营销手段更为重要。因此，企业不能被高毛利“一叶障目”，必须对成本和现金流进行严格控制。
某网络品牌负责人认为，自有品牌的运营十分重要，但电商拥有的经验几乎不起作用。
大佬集体反思
酝酿回归零售本质
电子商务究竟应该更“电子”还是更“商务”的话题，已是老生常谈。
拉手网CEO吴波认为，今年电子商务的竞争核心在于新技术的开发与运用，得“电子”者得天下是一部分电商企业负责人的看法。
然而，对于B2C电商来说，回归零售业本质才是正途。
在业内人士看来，电商从价格战、烧钱战转向开发自有品牌，事实上是开始跳出过度营销，转而关注零售业务本身，不再是盲目扩大企业规模的一个利好信号。
“经过几年的‘折腾’，我个人认为一部分电商已经走过了盲目扩张的阶段，开始进入成熟期。自有品牌建设可以被看做回归零售本质的体现。”一位零售行业观察员认为，开发自有品牌实际上是零售商经营模式的创新，对于普遍存在同质化竞争的电商行业而言，自有品牌也是企业走差异化路线、塑造品牌的途径之一。
今年以来，不少电商企业都在对此前“烧钱”的盈利模式进行反思。从乐淘网CEO毕胜抛出“电子商务是个大骗局”之后，不少电商企业似乎都在反驳其观点的同时做出改变。
凡客诚品CEO陈年(微博)，在公司年会上对上一年盲目扩张认错；当当网CEO李国庆在艾瑞年会上提出要进行战略收缩；京东商城开始悄然提价，显示出其对毛利率的追求。
业界视点
名气阻隔电商自有品牌路
虽然各企业纷纷进军自有品牌，但在传统零售商眼中，自有品牌商品却可能注定是电商平台上的配角。
“电商企业的品牌名气不足以支撑一个自有品牌的发展壮大。”北京某百货店负责人表示，在国外，只有梅西百货等优秀的老牌百货店才能驾驭自有品牌商品。“消费者购买印着零售商LOGO的商品，不仅是对商品质量、款式的认可，更是对这家零售商的认可。”该负责人并不看好电商的自有品牌。在她看来，印着“当当网”或者“某电器”LOGO的T恤，即使便宜，可能也不会吸引太多消费者。
自有品牌：零售商的下一站
当当网 众多品类虚位以待
当当网无疑坐上了较早出发的那班车。虽然当当网的自有品牌“当当优品”和DANGDANG BABY已于日前上线，但当当网自有品牌的“野心”却远未终止。
艾瑞咨询分析师苏会燕认为，当当网的自有品牌建设尚处于开始阶段。“当当网毕竟没有做过自有品牌，需要通过一段时间的经营才能知道是进一步做大还是小规模进行。”苏会燕认为，当当网以后可能会对某些品类进行重点推广，但目前还处在慢慢铺开品类阶段。
京东商城 拿来主义派上用场
说到京东商城的自有品牌，“副总裁吴声亲自操刀挂帅”的字眼频繁见诸报端。的确，拥有一位来自国内最大独立品牌B2C凡客诚品的深圳网站建设高管，对京东商城而言确是一大优势。
值得注意的是，吴声在凡客诚品主要负责公共关系和营销活动。但对于产品本身，京东方面并未透露任何信息。
屈臣氏 沃尔玛 走在行业前列
从屈臣氏的燕窝、骨胶系列护肤品到沃尔玛的自有品牌服装，超市对自有品牌的运营似乎已经如鱼得水。
亚马逊 招牌商品或将入华
在国外曾经无限风光的Kindle或许将度过蜜月期。据美国某投资银行统计数据显示，消费者对Kindle Fire平板电脑的需求正在减少。由于市场开始饱和，对Kindle电子阅读器的需求也在变弱。
虽然Kindle设备的持有率从上次调查的11%上升至13%，但有意在未来12月内购买Kindle电子阅读器的用户比例却从10%降至5%。亚马逊提供的数据也显示，Kindle一季度的预测销售量是220万台，实际销量只有200万台。
市场饱和的问题或许将成为Kindle进入中国的新推手。此前，亚马逊方面已不止一次地提出要在中国销售Kindle，但因种种原因未能成行。 近日，亚马逊方面透露，将于本月底开始向全球175个地区的客户出货Kindle Touch 3G电子阅读器，不过，中国仍不在其内。
王府井百货 从自采小专柜做起
正如日本和桥机构设计总监内田徹所言，中国绝大部分百货店，将招牌摘掉之后几乎没有差别。的确，中国百货店的品牌同质化问题严重，商家投入较大成本在环境装修等方面，但是品牌战略定位以及品牌组合方面还远远做得不够。
自有品牌成为百货店追求差异化的重要途径。
三大零售业态自有品牌经营策略
电商
当当网
从家纺、童装切入
京东商城
酝酿服装类自有品牌
亚马逊
Kindle有望入华
苏宁易购
将在6月公布发展计划
乐淘网
搭车热门手机游戏
百货
王府井“hQ尚客”百货
建自有品牌自采专柜
银泰百货
与深圳衣索打造品牌JUSTINTIME
永旺
推生活品牌 “特惠优”
超市
家乐福
拥有生鲜、杂货、家电、纺织等近2000个自有品牌
沃尔玛
拥有惠宜、名庭、简适、运动源等品牌，覆盖食品、家居、服装鞋等品类
物美
拥有“给你省”、“东纺西织”、“良食记”和“优宜”等品牌
永辉
自有品牌食品撑起食品半边天
